成功のためのパートナーシップ：ロボット工学における教育技術の未来を探る
、日本の独占パートナーである 、そして当社の忠実な顧客パートナーとの詳細な対談を特集します。これらのインタビューを通じて、ロボティクス技術の分野における革新的な進歩について、深い洞察を提供することを目指しています。
初回のインタビューでは、DigiWareのマーケティングと事業開発の第一人者であるEddy氏にお話を伺う機会を得ました。Eddy氏は、DigiWareの設立、ミッション、そして東南アジアのテクノロジーロボット教育市場形成における重要な役割について、貴重な洞察を共有してくれました。
2008年にエディ氏とその同僚によって設立されたDigiWareは、モノのインターネット（IoT）、ロボティクス、人工知能（AI）、産業用コンピューティングなど、幅広い製品を専門としています。電子部品ストアとして始まったDigiWareは、すぐに先駆的なオンラインプラットフォーム（ ）へと進化し、最先端技術のモジュールやコンポーネントへの急増する需要に応えています。DigiWareはインドネシア初の電子部品オンラインストアとして、教育機関から業界の専門家、テクノロジー愛好家まで、幅広い顧客にサービスを提供しています。
インタビューを通して、エディ氏はDigiWareの事業の様々な側面、特に同社の幅広い製品ラインナップ、産業オートメーションソリューションや包括的なトレーニングプログラムといった専門サービス、そしてインドネシアの教育用ロボット市場における競争の激しい市場を勝ち抜くための戦略的アプローチについて詳しく説明しました。Elephant Roboticsのインドネシアにおける教育用ロボット代理店となって以来、DigiWareは顧客に積極的に教育ソリューションを提供し、 myCobot 320やmyCobot 280といったロボット製品を顧客のニーズに基づいて推奨してきました。Elephant RoboticsとDigiWareの共同努力により、価格設定や現地のカリキュラムの不足といった課題を継続的に克服し、東南アジアの教育技術における革新への道を切り開いてきました。
エレファント・ロボティクスは、教育テクノロジー分野におけるコラボレーションとイノベーションの促進に注力しており、その一環として、エディの知見を世界中のコミュニティと共有できることを大変嬉しく思っています。次回の独占インタビューでは、スイッチサイエンスとのパートナーシップについて詳しくお話ししますので、どうぞお楽しみに。
インタビュー原稿は以下のとおりです
**Q は、Elephant Robotics のインタビュアーが尋ねた質問を指します。**
**Eddy は DigiWare からのインタビュー対象者です。**
Q1: DigiWare でのこれまでの経歴と現在の役割についてお話しいただけますか?
エディ：こんにちは。インドネシアのDigiwareのエディです。大学で電気工学を専攻し、卒業後は友人と電気工学の会社を立ち上げました。数年後、2008年に電子部品ストアのDigiWareを設立しました。そして2010年にはオンラインストア（ ）を開設し、事業を拡大しました。オフィスはスラバヤ市にあります。また、インドネシアの首都ジャカルタ近郊のチカランにも代理店があります。現在、私はDigiWareでマーケティングと事業開発を担当しています。
Q2: DigiWare の設立時期、ミッションやビジョン、製品やサービスの特徴などについてお話しいただけますか。
Eddy : インドネシア初の電子部品オンラインストアとして、当社はモノのインターネット (IoT)、ロボット工学、人工知能、RFID、産業用コンピューティングなどの最新技術モジュールとコンポーネントを常に提供しています。また、抵抗器、コンデンサー、マイクロコントローラー、センサー、ワイヤレスモジュール、組み込みモジュール、LED/LCD ディスプレイ、ステッパーモーターとサーボモーター、開発ツール、測定機器などのその他のモジュールとコンポーネントも提供しています。
ビジョン: 革新的でグローバルな視点を持つ、電子部品およびロボット部品の大手プロバイダーになる。
ミッション：インドネシアの技術開発をサポートするために、教育機関、産業、電子機器およびロボット愛好家の主要パートナーになること。
Q3: デジウェアはどのような分野で事業を展開していますか？また、主な事業内容を具体的にご紹介いただけますか？
Eddy ：DigiWareは最新技術を取り入れた製品の提供に重点を置いています。製品の提供に加え、産業オートメーションやトレーニングに関するソリューションもお客様に提供しています。
Q4: 教育テクノロジーの可能性をどのようにお考えですか?
エディ：教育テクノロジーの可能性は非常に有望で、急速に成長しています。なぜなら、今日ではあらゆる産業分野が企業の競争力を維持するためにテクノロジーを必要としているからです。例えば、新型コロナウイルス感染症のパンデミックの間、ほぼすべての労働者が在宅勤務をしていましたが、一部の重要な生産工場は稼働を続けていました。そのため、遠隔地からタスクを監視・実行するために、IoTやロボット技術が必要でした。現在、多くの業界が、業界で競争するためにはテクノロジーに追いつく必要があることを認識しています。
Q5: 教育市場におけるロボットや AI などのテクノロジーの受け入れに影響を与える主な要因は何だと思いますか?
エディ：教育市場におけるロボットや AI などの技術の受け入れに影響を与える主な要因は、価格、製品の品質、そして地元の学校で受け入れられるトレーニング モジュールです。
Q6: インドネシアの教育用ロボット市場の現在の競争環境についてどうお考えですか?
Eddy ：インドネシアの教育用ロボット市場の現在の競争状況は以下のとおりです。Robotis、Lego、Makeblock、Dobot、Vex、National Instrumentsといったブランドや、その他ローカルブランド、DIYブランドなど、インドネシア市場には既にいくつかのブランドが存在します。これらのブランドにはそれぞれ市場セグメントがあり、小学校から高校向けのものもあれば、大学や専門学校向けのものもあります。
Q7: Elephant Robotics 社の教育用ロボットの販売代理店になろうと思ったきっかけは何ですか?
エディ：市場を調査し、特に協働型ロボットや移動型ロボットといった教育用ロボットにとって、現地市場における大きなビジネスチャンスがまだあると判断し、エレファント・ロボティクスの代理店になることを決意しました。エレファント・ロボティクスの製品は、多様性、コスト効率、そしてトレーニングコースの充実といった強みを持っています。
Q8: インドネシアの教育用ロボット市場における主なターゲット顧客グループは誰ですか?
Eddy 氏：私たちの主なターゲット市場は専門学校と大学です。なぜなら、それらのカリキュラムにはすでにロボットの授業が含まれているからです。
Q9: 教育用ロボットをどのように活用して顧客にソリューションを提供していますか?
エディ：教育用ロボットについては、お客様にソリューションを提供するための技術サポートチームとトレーニング部門を設けています。記事や動画によるサポートに加え、YouTubeやFacebookなどのソーシャルネットワークでも定期的に情報を共有しています。また、オンラインまたはオンサイトでのトレーニングセッションをお客様向けに開催することもあります。
Q10: 教育用ロボット製品の販売促進において、DigiWare はどのような課題に直面しましたか?
Eddy : 教育用ロボット製品の普及における課題の 1 つは、価格と現地のカリキュラムです。
Q11: これらの課題にどのように対応し、解決しましたか?
Eddy : 私たちのチームは、ローカルカリキュラムに従ってトレーニング モジュールを作成することもあります。
Q12: 教育用ロボットの成功事例や思い出に残る応用事例をいくつか教えていただけますか？
エディ：私たちは既に、消防ロボットコンテストやロボカップといった地域または国際的なロボット競技会に参加する大学のロボットチームを支援しています。競技会に向けて、技術指導やトレーニングセッションを行うこともあります。
Q13: 教育用ロボットに関して、お客様からはどのようなフィードバックや評価をいただいていますか?
Eddy ：私たちの経験から言うと、お客様はトレーニングモジュール、わかりやすいドキュメント、スペアパーツの入手可能性、そしてアフターサポートを必要としています。また、myCobotに、荷重が制限を超えた場合の警告機能や衝突防止機能などの機能を追加していただけると嬉しいです。